晶振在國內的發展歷史也不短，到目前為止已經有了許多發展不錯的晶振廠家。作為晶振廠家，科琪科技也在國家發展壯大的過程中也取得了不錯的成績。不過從更微觀的角度來說，晶振廠家還需要做到：面對比較挑剔的客戶，晶振廠家必須要守得住自己的底線。

早些時候開會，公司經理講到了一個案例：一個客戶曾過來詢問某型號的晶振，后來就沒消息了。他找機會詢問原因，才知道原來是客戶覺得晶振的價格太高了。經理就從采購的數量以及產品的品質解釋了原因，贏得了對方的認可。作為采購人員，可能對晶振行業的認識并不是全面，但壓低采購成本卻是他們的職責，因此晶振廠家能不能守住底線就變得很重要了。

在互聯網行業，常常有許多企業打價格戰，企圖以低價占領市場，其結果往往是浪費資源又不利于行業的發展。晶振行業主要還是實體行業，和互聯網企業還是有所不同的。當前的晶振行業，相似類型的晶振其價格都是接近的，如果盲目掉價，不僅容易毀掉以往的聲譽，也可能導致行業陷入價格戰的惡性競爭環境中。更何況，如果采購的量不大，對晶振廠家來說，成本就會是一個問題。

晶振廠家為什么不能自掉身價？在我看來，這是對產品對客戶的負責所導致的，也是打造自身品牌的要求。畢竟科琪科技作為晶振廠家，并不是只在行業內賺個快錢就走的，深耕晶振、打造世界的COCKEY 是我們的追求。